Работа в Сыктывкаре для многих людей связана с поиском потенциальных клиентов. Некоторые начинающие агенты и финансовые консультанты, задачей которых является привлечение клиентов, игнорируют рекомендации бизнес-тренеров и более опытных коллег начинать работу с предложения своих услуг близкому кругу людей. Между тем, преимущества формирования клиентской базы из числа своих родственников и знакомых очевидны.
Во-первых, начинающий менеджер по продажам услуг или агент всегда волнуется в процессе деловые переговоры с клиентом, а вот неформальная беседа за чашечкой кофе с сестрой или другом позволяет расслабиться, и переговоры пройдут гладко.
Во-вторых, даже справившись с волнением, не так-то легко грамотно изложить свое предложение и разъяснить все нюансы делового предложения, если ты только начал работать в данной области и еще не овладел профессиональной лексикой и терминологией, а разговор с близкими позволяет потренироваться, не испортив в самом начале карьеры свой деловой имидж. Родственники более терпеливы и некритичны по отношении к вам ,чем незнакомые клиенты, но не смотря на безоценочное отношение, близкие люди могут помочь вам подобрать нужные слова, мягко укажут на, то что следует сделать, чтобы более эффективно предлагать услуги своей компании.
Кроме всего перечисленного ваши знакомые намного охотнее, чем незнакомые клиенты будут рекомендовать вас как специалиста в своей области другим людям, что поможет расширить вашу клиентскую базу. Все это будет способствовать вашему профессиональному развитию и позволит мягко перейти на клиентов «посложнее».